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金沙酒业提价!半年提价三次,这款大单品要干嘛?

2019/05/20来源:微酒新闻爆料热线:13985036168 投稿邮箱:750100085@qq.com

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  5月12日,金沙下发了关于摘要酒停止发货的通知,并明确指出将再次对摘要酒提价。

  具体提价计划如下:

  2019年,9月1日起,上涨500ML摘要酒出厂价与零售价;2019-06-17起,上涨750ML摘要酒出厂价与零售价,涨价幅度达15%。同时,金沙回沙酒系列也进行了同等幅度的全面涨价。

  “黑马”金沙,提价底气何在

  从整个酱酒市场来看,金沙酒业提价是对市场大势的呼应。

  金沙酒业董事长张道红提到,生产原料成本上涨,高粱价格再度上涨,高端酱酒市场需求越来越大,真正的好酱酒却越来越少。

  对此,有酱酒专家分析称:“前不久,茅台召开了有机高粱收储与种植专题会议,考虑再次主动提高有机高粱收购价,优质高粱价格见涨,原料成本上涨成为了酱酒价格上涨的直接原因。”

  同时,另有业内专家分析,由于酱酒特别是高端酱酒受产量所限,一直是市场上的稀有商品,在市场需求增加的情况下供应量却不能完全满足,随着消费升级的趋势,“酱酒”量价背离将会是常态。

  他认为,随着酱酒产能的进一步提升,以及酱酒市场的继续成熟,我国酱酒产能在当前的基础上再增加50%,销售收入在当前的基础再翻一番完全有可能实现。

  现在高端酱酒市场增容速度明显,供不应求带来了供需关系的紧张,这让“提价”成为了改善供需关系的顺势之举,有利于高端酱酒市场的持续性健康发展。

  而从金沙酒业来看,涨价,也是基于业绩自信下的理智选择。

  据金沙酒业有关负责人透露,截止4月30日,金沙酒业1至4月销售任务目标完成率162%,全年目标完成率达56%。其中,省外市场总体完成率达184%,河南、山东市场完成率超过300%,省外空白市场招商完成率高达442%,再创历史新高。

  “金沙酒业因为高速增长一度被冠以‘黑马’的称呼。”有酒业专家向记者分析称,“业绩连年的高速增长,其背后,代表的是酱酒消费市场对金沙系列产品的认可,这是金沙酒业此次全面涨价的最大底气。”

  提价后的金沙,要跑出“加速度”

  关于此次涨价,张道红还提出了一点:“金沙酒业为了让员工享受发展带来的红利,将大幅提高工人的整体工资,实现整体员工收入高于当地最高平均水平。”

  由此可见,金沙酒业还将人才强企、人才兴企作为了当下的战略性目标,其背后,是金沙酒业致力于全国化的人才布局“野心”。

  “全国化的过程中,很重要的一点就是有冲锋军去到全国市场一线去耕耘渠道,同时随着全国市场的增多,对于区域市场人才储备也需要提上日程。”某咨询专家对记者提到,“这都需要人,金沙酒业将增利放在以高待遇吸引人才上,也是出于企业未来发展做出的长远性规划。”

  同时,涨价也为金沙酒业大单品摘要加速全国市场布局做下了铺垫。

  从2019年开年以来,金沙酒业对摘要的提价策略可谓“密集”:2019-06-17,金沙全线产品价格上调10%—30%;3月,摘要市场价格再次上调;5月,金沙酒业再次明确上调摘要价格,这是摘要酒自2018年以来的第五次调价,也是今年以来的第三次调价。

  金沙作为贵州知名白酒,第二大酱酒基地,从产品本身出发来讲,价格代表品牌的高度,提价可实现为品牌卡位,也可为渠道腾出价格空间,让渠道商更有拓展动力。

  多轮提价保障了经销商充足的利润,让经销商更有拓展市场的信心和动力,能够为核心大单品摘要酒的全国化提供充足的渠道动力。

  据了解,随着大单品摘要的市场布局推进,金沙酒业将逐步规范定制酒,拟砍掉部分低端酒体,保护市场的良性发展,保证金沙产品质量,逐步迈向高端市场。

  金沙有关负责人也表示,近期金沙酒业将增加对山东、河南、江苏等省外市场的机场、高铁及其它广告的投入,扩大金沙酒业高端产品的品牌力,完善大单品摘要全国市场布局。

  而在当前实体经济趋于成熟和平缓的情况下,白酒行业已经形成名酒品牌基本垄断,金沙酒业的摘要大单品,可以说是行业为数不多的战略性机会,更是众多经销商和从业人员为数不多的重要发展时间窗口。

作者:编辑:黄晓云责编:梁国攀
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